智能锁行业非常的火爆，到底这个行业赛道确定性有多强？有人做了一个调查，下面是具体内容：

　　翻遍电商评论寻找行业痛点，高温下冒充买家草根调研了十里河建材市场，拜访多家智能企业，通过各种关系请教业内专家，过去一个多月里，我们通过以上方法获得了很多珍贵的一二手资料。

　　同时，我们整理了大量统计机构、数据库和第三方报告的信息，为每个数据的可信度多方考证，为每个假设的合理性反复推敲，所得、所思全部输出在75页PPT的《鲸准研究院|2018中国智能门锁行业深度研究报告》(后文简称《报告》)，本文旨在将报告中的部分重要观点摘出，来论证智能门锁这个赛道的确定性。

　　一、开篇明义概念先行——什么是智能门锁?哪些分类?

　　通俗来理解，具有指纹****、密码****、App蓝牙****、联网等任一功能的门锁均称为智能门锁。

　　按照客户进行分类，分为家庭智能门锁和公寓智能门锁，家庭锁的客户即我国4亿家庭，公寓锁客户为以链家的自如为代表的B端(商家)，它们运营着3000万套公寓(所有B端运营的用于出租的住房都算，包括集中式和分散式)。

　　如上图所示，家庭锁普遍外观精致、有指纹识别，均价1500元;公寓锁没有指纹识别，只有密码，外观相对粗糙，分内外门锁，均价500元。

　　二、智能门锁行业现状——需求证实，市场广大

　　2017年我国家庭端智能门锁销量600万套，公寓端销量200万套，行业总产值超过100亿元，在2016年的基础上实现了翻倍，增长迅猛， 2018年有望继续翻倍。

　　截至2018年6月底，我国4亿家庭智能锁渗透率5%左右，3000万套B端运营的租赁公寓渗透率10%左右。

　　5%是一个很奇妙的数字，一般来说，一种新产品的渗透率达到5%左右的时候，都是比较好的投资时点，5%的渗透率，一方面验证了需求是真实的，另一方面预示着还有很大的发展空间。

　　下面我们从公寓锁和智能锁两个市场分析为什么需求这么强。

　　三、公寓锁——成本低是王道，能用数据尽量不“讲道理”

　　首先说公寓锁的需求，因为公寓锁的客户是自如等运营方，公司化运营，决策主要考虑经济性和效率，比较容易分析。

　　自如等公司运营租赁公寓，有以下行业痛点，都可以被智能锁解决，相信有租房经历的读者都很容易理解：

　　“免送钥匙”、“换租客免换锁”、“催租神器”三大功能大大提高了运营方的效率，节省了人力、换锁等成本，为了让大家更直观得看到智能门锁对效率的提升，本着能列数据尽量不“讲道理”的原则，我们算了一笔经济账：

　　以最主流的运营方作为中间商的商业模式为例，即运营方从公寓业主那里租赁住房，再向租客转租赚取“差价”。

　　关键假设如下：

　　以200套公寓体量算经济账，以3年为对比时间，运营方“差价”为300万，运营方的盈利情况主要看成本控制，关键数据如下：

　　智能锁方案成本35万，机械锁成本162万，仅为机械锁成本的不到1/4。

　　这里测算中有一个关键假设，就是智能锁方案一个人能管理200套房源，而机械锁方案一个人只能管理20套房源，这个假设是我们访谈业内人士得到的经验数据，我们对这个假设做了敏感性分析之后发现，即使智能锁方案中每人管理的房源只有30套，成本依然低于机械锁，具体测算过程参看我们的《报告》，可见从经济性来看，智能门锁方案完胜。

　　截至2018年6月底，600万套大B运营的公寓已经有大约25%的比例安装了智能锁，未来这个比例将不断提高，虽然目前也存在一些问题，比如租客丢了东西，运营方无法“自证清白”，但这些非经济性因素改不了大趋势。

　　四、家庭锁——钱包被消灭了，钥匙还会远么?

　　公寓锁的需求我们可以通过算账的方法来说明，家庭锁这端是否购买全凭消费者喜好，我们只能“讲道理”，并通过一些数据来佐证。

　　2017年我国家庭智能锁出货600万套，同比翻了一倍，家庭锁出现井喷我们认为主要是以下原因：

　　第一，传统机械锁有着诸多使用痛点。最大的痛点是需要带钥匙，很多人都会有一些经历，出了门发现忘了带钥匙、钥匙丢了、出去跑步钥匙带着不方便、家人忘带钥匙需要送、亲人朋友来拜访家里没人需要门口等待;而智能锁可以完美的解决这些问题。2018年7月，腾讯家居和德施曼联合发布了《中国智能锁消费者分析报告》，报告指出，“方便，不用带钥匙”是消费者最大的购买因素，有66%的用户表示未来考虑购买指纹锁。

　　第二，随着钱包被消灭，拿钥匙的痛点将被凸显。曾几何时，手机、钱包、钥匙是每个人出门前需要检查的“三大件”，随着移动支付、二维码刷公交等工具的普及，越来越多的人出门不带钱包，钥匙的不便性就凸显出来了。

　　第三，问题越来越少，功能越来越多。随着智能门锁技术的进步，“假指纹问题”、“识别率低”、“可靠性不强”等问题已经基本得到了解决，除此之外，联网后的智能门锁的实用功能和应用场景越来越多。

　　第四，价格进入普通家庭接受范围。随着智能手机的大发展，指纹识别模块、无线联网模块等组件的价格迅速下降，带动了智能门锁价格下降，目前主流的智能门锁的价格已经达到了2000元左右，越来越能为普通人接受。

　　第五，年前人接受程度高，公寓锁产生溢出效应。随着80后、90后越来越多的成为购房、装修的决策主体，从小接触电子设备的他们对智能门锁的接受程度比较高，公寓端的智能门锁普及产生了溢出效应，正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”，年轻人租房、旅游等场景下使用智能门锁形成习惯后，购买住房后选择智能门锁的概率极高。

百度收录查询：智能门锁这条赛道确定性有多强？ - 泉州安防监控培训学校